Залоговые недвижимости — Справочник агента по недвижимости (часть 3)
"Правило 20/50/30 и анатомия Perfect Свинец"
Y Слышите Вы о Принцип Парето? Если это не так, это правило 80/20, которое экономист Вильфредо Парето разработал в своих исследованиях.
Покидаю пары, что вы не слышали о Правило 20/50/30, хотя … верно? Он работает рука об руку с правилом 80/20 для лидеров и более сосредоточен на квалификации лидеров.
Основной предпосылкой такова:
20% перспектив, с которыми вы н & # 39; яжетесь, с вами будут работать легко . Есть несколько причин, почему, однако, правила их обработки одинаковы независимо.
- Выйти из их пути и сделать так, чтобы они могли лучше работать с вами.
- Они верят тому, что вы говорите, true и имеют общее хорошее чувство о вас.
- Они считают, что вы квалифицированные то, что вы делаете, и доверяете, вы можете доставить то, что им нужно.
- Эти типы проводов как золото — выйти из вашего пути и дойти до точки. Что тебе стоит сделать? Закрыть сделку !!!
Следующая 50% перспектив на заборе . Они могут идти в ту сторону, и вам придется работать с ними, чтобы убедиться, что они падают на вашу сторону ограждения. Вот несколько способов помочь вашей деле:
- Сделайте убедительную презентацию с уверенностью.
- Убедитесь, что вы настроили вашу презентацию в соответствии со своим индивидуальным стилем поведения .
- Помогите разбить лед с ними, поэтому они действительно начинают как ты .
- Убедитесь, что вы эффективно общаетесь с преимуществами которую вы им приносите. Что тебе стоит сделать? Закройте соглашение так, чтобы вы могли переместить их до 20%, которые легко с вами сотрудничать.
Последние 30% перспектив — это проблемы, которые ждут будущее . Их характеристики:
- Они очень требовательны.
- Обычно ограничена уважение к вам.
- Вы потратите огромную энергию с ними.
- Вы потратите огромное количество времени на них. Что тебе стоит сделать? Выбрать эти отвод — коэффициент конверсии слишком низок, а потраченная энергия очень высока.
Итак, что это имеет отношение к выкупа и анатомии идеального свинца?
Хорошо, люди, которые находятся в выкупе (или определенном состоянии) очень мотивированы. Большинство из них находятся в группе 20%, а те, которые находятся в 50% группах, часто побеждаются легко, при правильном позиционировании себя. Другими словами, если вы можете стать экспертом с ограниченным доступом в вашем регионе, вы получите свой бизнес.
Как стать экспертом? Узнайте ниже …