Агенты должны заработать (не ждать) по инвесторов в недвижимость
Агенты по недвижимости (для лучшего или худшего) приходят ждать преданности коллегам, опираясь на их длинный список наград, наград и результатов. Достаточно справедливо. Брокеры умны, чтобы наградить ведущих производителей в своем офисе, а колледже, как правило, собираются поставить тех, кто зарабатывает деньги, о которых они могли только мечтать, на п & # 39; пьедестале.
В реальном мире, правда, инвесторы с недвижимости не уверены в наград или сертификатах от настенного покрытия, размера офиса или персонала агента, агента в одежде или модели автомобиля. Конечно, инвесторы могут поразить агента с большим офисом, который носит "Армани" и управляет "Мерседесом", но я никогда не встречался с инвестором, но хотел принять инвестиционное решение исключительно потому, что агента имеет панацею; или, в н & # 39; связи с этим, отсутствие этого.
На протяжении моей кар & # 39; еры в сфере недвижимости я успешно обслуживал инвесторов с помощью и без учета. И я честно скажу вам, что ни мои успехи, ни неудачи не были зависимыми от "вещи", которые я купил со мной. Это никогда не было ко мне, это всегда то, что я купил на столе для инвестора, что немаловажно.
Вот моя точка. Вы можете ожидать аплодисментов и уважения со окружающих вас, но не ожидайте от кого-нибудь, чтобы инвестировать большую сумму денег в собственность просто потому, что вы представляете собой то, кто делает презентацию. Памятник & # 39; Помните, что это не про вас. Что самое важное для инвестора недвижимости — инвестиции делают деньги; и всякая надежда, что вы имеете отношение к инвестору, уважает вашу способность правильно представлять эти инвестиционные возможности.
1) Прежде всего беспокойтесь, есть покупка или продажа выгодным для инвестора. Предоставляя искреннюю совет о том, решение об инвестициях фактически является осторожным выбором, агентам придется пройти путь, потому что это заставит инвесторов доверять вам, а не сдерживать или избегать, поскольку вы, как представляется, больше озабочены вашим благосостоянием, чем их
2) Понимать, что действительно беспокоит инвесторов. В отличие от домашнего покупателя, в первую очередь заинтересован в гнезде семь & # 39; й, инвестиции в недвижимость — это прибыль. Поэтому не пытайтесь продать арендную недвижимость, поскольку она имеет хорошую апелляцию, большие кухни или находится в определенном школьном округе; если невозможно доказать, что туалеты превращаются в арендные доллары, они имеют мало значения. Самое важное для инвесторов — самая низкая позиция. Или арендованная недвижимость выгодно? Это то, что вы должны быть готовы рассказать инвестору; иначе вы можете восприниматься как один без понимания имущества дохода. Вы знаете поговорку: "Если он ходит, как утка и землетрясение, как утка …"
3) Сделайте значимые презентации, чтобы помочь в процессе принятия инвестиций. Таким образом, вы убедите инвестора, вы знаете, о чем вы говорите. Так, анализируется сравнительный анализ рынка, но этого недостаточно. Памятник & # 39; Помните, что это больше чем цена или цена на квадратный фут, что убедит инвестора. Например, продавец хочет знать, какую цену может продать его имущество, исходя из средних норм рыночной ставки для аналогичных о & # 39 объектов недвижимости и продаж, которые они могли получить после уплаты налогов в случае продажи. Тогда как покупатели хотели бы знать денежные потоки, норму прибыли, общую доходность и потенциальные поступления от продажи, которые могли бы быть собраны в случае последующей продажи.
Мы можем продолжать, конечно, но, надеюсь, вы получите идею. Когда вы работаете с инвесторами, не ждите лояльности, поскольку у вас есть успехи у покупателей жилья. Вы должны заслужить свое уважение, гуляя гулять и разговаривать на языке по вопросам, которые они больше всего беспокоят.